У сучасному цифровому світі лідогенерація в ІТ стала ключовими інструментами для пошуку нових клієнтів. Маркетинг і цифрові технології відіграють важливу роль у розвитку бізнесу. Сьогодні ми поділимося ефективними методами пошуку потенційних клієнтів, які готові до співпраці прямо зараз.
Моніторинг соціальних мереж
Перший підхід для успішної лідогенерації базується на використанні інтернет маркетингу та контент маркетингу через соціальні мережі. За допомогою спеціальних інструментів таких як Awario можна відстежувати активність у Facebook, Twitter, Instagram та інших платформах. Такі системи моніторингу дозволяють налаштовувати ключові слова та отримувати сповіщення, коли потенційні клієнти висловлюють свої потреби. Хоча цей метод генерує великий об’єм вхідної інформації, лише 1.5-2% запитів є справді перспективними для подальшої роботи.
Аналіз пошукових запитів
Другий, більш складний підхід, пов’язаний з аналізом пошукової активності потенційних клієнтів. Як приклад агентства інтернет маркетингу купують у провайдерів статистику пошукових запитів, яка містить IP-адреси, час пошуку та інші технічні дані. Найбільші IT-компанії світу вже давно користуються цим методом для пошуку компаній, які активно шукають IT-рішення.
Таргетування та фільтрація
Цифровий маркетинг дозволяє точно визначити цільову аудиторію за різними параметрами. Наприклад, можна фільтрувати компанії за географією (наприклад, США), кількістю співробітників (від 50 до 250), галуззю (фінансові послуги) та конкретними пошуковими запитами (наприклад, ERP-системи). Такий підхід дозволяє значно звузити пошук та зосередитись на найбільш перспективних лідах в маркетингу.
Висновок
Важливо розуміти, що генерація лідів – це лише перший крок. Для успішного маркетинг в ІТ необхідно мати правильно налаштований профіль та вибудувати ефективну комунікаційну стратегію. Це допоможе продемонструвати, що саме ваша ІТ-компанія є найбільш підходящим постачальником потрібних послуг.
